De juiste klanten aantrekken als bouwbedrijf: onze inzichten.
Klanten winnen is één ding. Klanten winnen waarmee je graag samenwerkt, is iets heel anders.
Merk je dat je vaak klanten aantrekt waar je liever niet mee samenwerkt? Eerlijk: dan ligt dat waarschijnlijk aan je eigen marketing. De reden dat bepaalde klanten voor jou kiezen, ligt in hoe jij je profileert.
We vertellen je in deze blog hoe jij als bouwbedrijf de juiste klanten aantrekt.
Lees dit of blijf werken met de verkeerde klanten.
Slechts 1% van de mensen die dit lezen, gaat er ook écht mee aan de slag. De overige 99% leest het, knikt instemmend en verandert niets. Mijn verzoek: lees dit én ga er mee aan de slag.
Of klik nu weg, ga terug aan het werk en haal een extra klant binnen waar je liever niet mee samenwerkt.
Maar weet 1 ding: wanneer jij de juiste klanten aantrekt, haal je meer plezier uit je werk, verkoop je meer en verdien je meer. Kortom: alles wordt beter.
Waarom veel bouwbedrijven de verkeerde klanten aantrekken.
De meeste bouwbedrijven hebben geen controle over welke klanten ze aantrekken. Waarom? Omdat ze hier nog nooit over hebben nagedacht.
- Ze willen niemand afschrikken.
- Ze proberen marketing te doen voor iedereen.
- Ze communiceren niet duidelijk met wie ze wél willen werken.
Maar: marketing voeren naar iedereen, is marketing voeren naar niemand.
Wie succesvoller wil zijn, moet gericht kiezen. Je moet specifieke klantengroepen aantrekken en je marketing aanpassen aan hun behoeften.
Wellicht wist je dit al, maar heb je er vanwege de drukte nooit echt de tijd voor genomen. Daarom geef ik je hieronder een eenvoudig model om dit in kaart te brengen.
Vind jouw ideale klant met de heilige verhouding.
De juiste klanten voor jouw bouwbedrijf voldoen aan drie voorwaarden:
- Hoeveel tijd kost deze klant je?
- Hoeveel winst levert deze klant je op?
- Hoe snel heb je resultaat en is je klant tevreden?
Focus op klanten die minimale tijdsinvestering vergen, maximale winst opleveren en snelle resultaten geven. Als je dit doet, verbetert je cashflow, groeit je bedrijf en trek je automatisch méér van dit soort klanten aan.
Daarnaast zorg je ervoor dat jouw klanten tevreden ambassadeurs worden die gratis mond-tot-mondreclame voor je maken. Online kanalen versterken dit effect nóg meer.
De juiste klanten aantrekken als bouwbedrijf: een concreet voorbeeld
Een van onze klanten in de bouwsector besloot om zich enkel te richten op villabouw.
Waarom? Wel, deze klantengroep binnenhalen vergt het minste tijd, levert het meeste winst op en leidt zonder gedoe tot het beste eindresultaat.
Hiervoor vroegen ze ons om hulp.
Zo namen wij hun marketing onder handen.
- Rebranding: De firma positioneren als Dé Villabouwers uit de Kempen.
- Gerichte targeting: Alleen adverteren naar mensen boven de 45 jaar en ondernemers met een buitenverblijf in Knokke of Saint-Tropez.
- High-end uitstraling: Luxe, exclusieve designs en een visuele stijl die hun doelgroep aanspreekt.
- Gerichte zoekwoorden: Kwaliteit boven kwantiteit. Minder volume, maar hoogwaardige leads.
- Slimme targeting via Meta: Beelden, video’s en tekst op maat van de doelgroep.
- Website-optimalisatie: Specifiek gericht op Villabouwers, helder gepositioneerd als “dit is onze specialiteit”, videoreviews en Google reviews voor extra geloofwaardigheid, adembenemende foto’s van villaprojecten, een stappenplan van aanvraag tot oplevering.
Dit klinkt misschien als veel werk, en dat is het ook. Maar als succes makkelijk was, deed iedereen het.
En hoe was het resultaat?
Alle bovenstaande aanpassingen die we voor het bouwfirma doorvoerden, resulteren in twee belangrijke zaken:
- Ze trekken geen kleine, algemene projecten. De juiste doelgroep voelt zich aangesproken, terwijl anderen afhaken.
- Ze ontvangen véél meer offerteaanvragen voor villabouw. Omdat het nu wel glashelder is wat ze doen en voor wie ze werken.
Dit is geen rocket science, maar vooral een kwestie van strategisch beslissen en doen.
Wil jij ook de juiste klanten aantrekken als bouwbedrijf?
Klinken in deze blog heel wat elementen herkenbaar? Stigo Digital Agency helpt je graag om jouw bedrijf met de juiste strategie correct te positioneren, zodat jij de juiste klanten aantrekt.
Interesse? Contacteer ons. Wij bellen je snel op.
