Wat is de impact van marketing op EBITDA, netto winst én de verkoopwaarde van je bedrijf?

En waarom slimme ondernemers structureel investeren in marketing én het hun bedrijfswaarde verhoogt.

Stel: je runt een gezond bedrijf dat jaarlijks € 500.000 netto winst maakt. Je overweegt om structureel te investeren in marketing. Niet omdat je problemen hebt, maar omdat je weet dat je er meer omzet en winst uit kunt halen.

Wat is de ROI van marketing in cijfers?

Je start met een marketingbudget van € 150.000, en je weet uit ervaring of data dat je een ROI van 3x (op omzetniveau) kunt halen. Wat betekent dat concreet voor je winst? En nog interessanter: wat betekent het voor de verkoopwaarde van je bedrijf als je over 3 jaar verkoopt?

Hoe de impact van marketing op EBITDA zich in de praktijk vertaalt:

Jaar 1: je start met € 150.000 marketingbudget

• Extra omzet: € 700.000

• Brutowinst (50% marge): € 350.000

• Marketingkost: € 150.000

• Extra EBITDA: € 200.000

• Extra netto winst (na 25% belasting): € 150.000

Je EBITDA stijgt dus van € 500.000 naar € 700.000.

Jaar 2: je verhoogt je marketingbudget met 20%

• Marketingbudget: € 180.000

• Extra omzet (3x ROI): € 540.000

• Brutowinst: € 270.000

• Extra EBITDA: € 90.00

• Extra netto winst (na belasting): € 67.500

Cumulatief na 2 jaar:

• Totale extra EBITDA: € 200.000 + € 90.000 = € 290.000

• Totale extra netto winst: € 150.000 + € 67.500 = € 217.500

Jaar 3: je verhoogt je marketingbudget opnieuw met 20%

• Marketingbudget: € 216.000

• Extra omzet (3x ROI): € 648.000

• Brutowinst: € 324.000

• Extra EBITDA: € 108.000

• Extra netto winst (na belasting): € 81.000

Cumulatief na 3 jaar:

• Totale extra EBITDA: € 398.000

• Totale extra netto winst: € 298.500

Je bedrijf verkopen na 3 jaar

Stel dat je na die 3 jaar je bedrijf verkoopt tegen een 3x EBITDA-multiple:

• Zonder marketing: EBITDA = € 500.000 → verkoopwaarde: € 1.500.000

• Met marketing: EBITDA = € 898.000 → verkoopwaarde: € 2.694.000

Jouw winst bij verkoop: € 1.194.000 extra

En het mooiste van alles? In België is die meerwaarde belastingvrij bij een aandelenverkoop van een BV, zolang het een normale privéverrichting betreft. Die € 1.194.000 extra waarde die je creëerde via marketing? Die steek je netto in je zak.

Combineer dat met de netto winst van de voorbije jaren, en je hebt:

• € 298.500 cashflow onderweg

• € 1.194.000 belastingvrije exit

• € 1.492.500 netto winst op 3 jaar tijd, puur door strategische marketing

Eindbalans: wat is de impact van je marketing op EBITDA?

Totaal marketingbudget: € 546.000
Extra netto winst: € 298.500
Extra waarde bij verkoop: € 1.194.000
Totale return op investering: € 1.492.500

Elke euro die je in marketing stak, bracht € 2,73 op.

Conclusie: marketing is waardecreatie, nu én later

Je verhoogt niet alleen je omzet, je versterkt je winst, je bedrijf wordt aantrekkelijker voor kopers, én je optimaliseert je persoonlijke exit strategie. Marketing is geen kost als je deze slim inzet. Het is een hefboom voor netto vermogensgroei.

Zet jouw volgende slimme zet. Neem contact met ons op.