Je marketingbudget bepalen: 5 inzichten

“Wat kost dat dan?” Transparantie zit in ons DNA, dus laten we een keer spreken over marketingbudgetten. Want marketing hoeft geen kost te zijn. Slimme marketing is een investering.

Je weet dat marketing belangrijk is voor je bedrijf. Het is een onderdeel van elke groeiende organisatie. Maar wat is nu een werkbaar budget? Je hebt waarschijnlijk al met bureau’s gesproken in het verleden. De creatieve ideeën zijn er, je bent mee in de strategie en uiteindelijk is er nog één groot vraagteken? Budget.

En ook, welk budget heb je echt nodig?

Als je dan heel eerlijk bent met jezelf weet je. Je hebt geen idee.
Je weet wat je wil bereiken. Maar niet wat dat je daarvoor moet investeren.
En dus gok je vanuit je beste denken. Te weinig budget en je plan blijft in de lade. Te veel en je CFO krijgt stress.

Tijd om je marketingbudget te bepalen zoals het hoort: niet als een gok, maar als een groeiplan.

1. Begin bij de basis: % van je omzet

Een marketingbudget is geen nattevingerwerk. In de meeste sectoren is het gewoon een % van je omzet.
Hoeveel precies? Dat hangt af van je ambitie, sector, businessmodel en groeifase.

Meer inzicht in de sectorgemiddelden

B2B (bouw, industrie, technologie, consultancy)
Budget: 2-5% van je huidige omzet
Focus: vertrouwen, expertise en lange sales cycles
Besteed aan: leadgen, automation, webinars en e-mailflows

B2C (retail, e-commerce, FMCG)
Budget: 5-10% van je huidige omzet
Focus: visibiliteit en conversie
Besteed aan: ads, content, campagnes en loyalty

SaaS (zeker in start-up fases)
Budget: 15-40% (!) van je huidige omzet
Focus: CAC verlagen en LTV verhogen
Besteed aan: SEO/SEA, ABM, growth hacks en trials

Zorginstellingen
Budget: 4-6% (soms tot 14%) van je huidige omzet
Focus: reputatie en impact
Besteed aan: infocampagnes, events en PR

Financiële en juridische diensten
Budget: 7-10% van je huidige omzet
Focus: betrouwbaarheid en ROI
Besteed aan: thought leadership, dashboards en SEA

Opgelet: Gebruik dit als richtlijn, niet als plafond.
Je ambitie bepaalt de hoogte, niet je comfortzone.

2. Kijk naar je cashflow

Elk bedrijf dat geen hedgefund, geen holding of geen gebruik maakt van extern kapitaal is een cashflow business. Met andere woorden, je kan maar groeien zolang je cashstromen werkbaar blijven om je groei te ondersteunen. Want nieuwe klanten brengen ook kosten in de vorm van:

• groei in personeel
• extra aankopen van materialen/stock
• tijd om te leveren en dus cash te ontvangen

Vandaar hou je het best rekening met hoeveel cash een nieuwe klant op de bedrijfsrekening stort in de eerste 30 dagen na het intekenen en hoeveel hij zal storten doorheen je service/dienstverlening of leveringsproces. Laat dit je niet afschrikken, dit is best snel uitgerekend, meestal heeft je financiële man (CFO of accountant) dit ook snel voorhanden.

3. De échte accelerator? Je groeifase.

Onderhoud
Budget: 3-6% van je huidige omzet
Je blijft zichtbaar, maar groeit niet echt.
Risico: je concurrent speelt op 95%, jij op 5%.

Gematigde groei
Budget: 6-10% van de omzet
Je wil vooruit. Meer leads en meer marktaandeel.
Tijd voor funnels, dashboards en content met een doel.

Agressieve groei
Budget: 12-20% (of meer bij SaaS) van de omzet
Alles op groei. Data. Ads. Segmentatie. AI.
Marketing is sales.

4. Je aanpak maakt het verschil

Slim je marketingbudget bepalen = een strategie achter elke euro steken.
Let op deze 6 elementen.

1. Start bij je doel: Wat wil je bereiken?
2. Reken terug: Van klanten → leads → conversies → nodig marketingwerk
3. Bepaal het werk: Campagnes, landingspagina’s, automation?
4. Gebruik sectorbenchmarks: Vergelijk, maar kopieer niet.
5. Werk in fases: Attention (zichtbaarheid), groei (campagnes), test (innovatie)
6. Spar met je agency: Goede bureaus denken niet in uren, maar in impact.

5. Ga met een goed bureau in zee

Maar hoe herken je zo’n bureau? Wel, ze vragen niet “Wat is het budget?”
Ze vragen:

• “Waar sta je nu”
• “Wat wil je dit jaar écht bereiken?”
• “Vanaf hoeveel % groei spreek je van een succesvolle samenwerking?”
• “Wil je het gewoon ‘oké’ doen of écht domineren?”

En dan rekenen ze mee. Zo doen wij dat ook bij Stigo. Contacteer ons.

TL;DR: marketingbudget bepalen

Kortom, een sterk marketingbudget is:

• Gebaseerd op je omzet

• Hoeveel cash een nieuwe klant op de rekening stort in de eerste 30 dagen

• In lijn met je sector

• Aangepast aan je groeifase

• Gericht op resultaat, niet buikgevoel